KAP 1997 Yilinda Musteri Profilini Degistirerek Bireysel Pazarlamaya Agirlik Veren Emek Sigorta, 1998 Sonunda 12 Trilyon Lira Prim Ure
Emek Sigorta`da gecen yilin ortalarinda yapilan yonetim degisikligi, sirketin stratejisinde yeniliklere neden oldu. Genel Mudurluk gorevine atanan Ercument Bilgin, bu donemde sirket icin cok onemli stratejik kararlar alindigini soyluyor. Emek Sigorta`nin onceden saedce kurumsal pazarlama yapan bir sigorta sirketi olduguna deginen bilgin, kendisinin goreve gelmesiyle birlikte alinan radikal kararlarin sirketin gecen yil bireysel pazarlamaya agirlik vermesine neden oldugunu ifade ediyor. Yilin ikinci yarisinda degistirdikleri musteri profiliyle, 1997`nin ilk alti ayina 1 trilyon lira olan prim uretimlerini, yil sonunda 4 trilyona cikardiklarini soyluyor. Bilgin, emek Sigorta`nin 1998 yil sonu prim hedefinin de 12 trilyon lira oldugunu vurguluyor. Emek sigorta`nin borsadaki performansindan da oldukca memnun olan Bilgin sorulari yanitladi. 1997 yilinda Emek Sigorta`da cok buyuk degisiklikler yasandi. Biz sirketin 1997 yilini ikiye ayirarak degerlendiriyoruz. Yilin ilk ve ikinci yarisi. Cunku sirketin 1997 yilinin ilk yarisindaki faaliyetleri ile ikinci yaridaki faaliyetleri arasinda farklilik var. Ocak 1993`te genel mudur yardimcisi olarak cilasmaya basladigim Emek Sigorta`da, 1997 yilinin nisan ayinda genel mudurluge atandim. Nisan ayindan itibaren yonetim degisikligiyle birlikte emek Sigorta`da koklu degisiklikler boy gostermeye basladi. Yilin ikinci yarisinda genis bir acenta orgutuyle yola ciktik. Bunun sonucunda da Emek Sigorta yilin ikinci yarisinda cok hizli bir cikis icerisine girdi. Bir onceki yonetim eski musteri profiliyle yil sonunda 3.5 trilyon prim uretimi hedeflemisti. Ancak eski sistemle devam ediliyor olsaydi, ancak 2.5-3 trilyon lira prim uretebilecek. Emek Sigorta 1997 yilinda yeni sisteme gecmesiyle birlikte ilk yariyilda 1 trilyon prim uretmisken, ikinci yari sonunda 4 trilyon prim uretti. Yani sirket tam uc kati kadar fazla prim uretti. Kisacasi 1997 yili Emek Sigorta icin strateji degisiminin yaildigi, alt yapinin degistigi ve ikicni yari yilla birlikte hizli bir cikiisn basladigi bir donem oldu. Sektordeki pazar payimiz yuzde 2.5 civarindadir. Pazar payimizin 1998 yilinda bu strateji degisikligiyle birlikte yuzde 3-3.25 civarina yukselecegine inaniyorum. Su anda yaklasik 240 acentamiz bulunuyor. 1998 yilinda 100 adet acenta daha acmayi planliyoruz. 1997 yilindaki strateji degisikliginin temeli yarim yilda atildi. Bu yilki hedefimiz, 1997 yilinda baslattigimiz bu strateji degisimini buyuk bir hizla devam ettirmek olacak. Yatirimlarimizin verimini 1998 yilinda alacagiz. 1998 yili hedeflerimizde citayi oldukca yuksek koyduk. 1998 yilindaki prim hedefimiz Turkiye`de olumsuz sartlar yasanmazsa 12 trilyon lira. Bir onceki yila gore uc misli bir buyumeyi bekliyoruz. Emek Sigorta yoluna hizla devam edecektir ve 1998 hedeflerini yuzde 100 tutturacaktir. Turkiye`de teknik karlar eskiden yuzde 15-20 arasindaydi. Fakat son fiyat rekabetlerinden sonra cok asagilara dustu. Su anda teknik karlar yuzde 7-8`lere kadar geriledi. Bazi sirketlerdeyse eksilere kadar indi. 1997 yilinda teknik karliligimizin yuzde 10`un uzerinde olacagini tahmin ediyoruz. 1998 yilinda ise teknik karlilik olarak yuzde 13-14 seviyelerini yakalayacagiz. Bilanco karini soylemek icin ise cok erken oldugunu dusuuyorum. Biz 1.5 yil once basladigimiz bilgisayar yatirimini tamamladik. Yeni acenta teskilati icin yaptigimiz bir yatirim var ama, o da cok ciddi bir yatirim degil. 1998 yilinda buyuk bir mali yatirim planlamiyoruz. Bireysel satislara uygun yeni urunler uzeirnde calisacagiz ve urun yelpazemizi genisletecegiz. Emek Sigorta yolunda emin adimlarla ilerliyor. Turkiye`de sigorta sektorunun gelismesiyle birlikte Emek Sigorta`da performansini artiracak.
- BIST
- DOLAR
- EURO
- ALTIN