1997 Yilinda Musteri Profilini Degistirerek Bireysel Pazarlamaya Agirlik Veren Emek Sigorta, 1998 Sonunda 12 Trilyon Lira Prim Ure

08.03.1998 - 00:00

Emek Sigorta`da gecen yilin ortalarinda yapilan yonetim degisikligi, sirketin stratejisinde yeniliklere neden oldu. Genel Mudurluk gorevine atanan Ercument Bilgin, bu donemde sirket icin cok onemli stratejik kararlar alindigini soyluyor. Emek Sigorta`nin onceden saedce kurumsal pazarlama yapan bir sigorta sirketi olduguna deginen bilgin, kendisinin goreve gelmesiyle birlikte alinan radikal kararlarin sirketin gecen yil bireysel pazarlamaya agirlik vermesine neden oldugunu ifade ediyor. Yilin ikinci yarisinda degistirdikleri musteri profiliyle, 1997`nin ilk alti ayina 1 trilyon lira olan prim uretimlerini, yil sonunda 4 trilyona cikardiklarini soyluyor. Bilgin, emek Sigorta`nin 1998 yil sonu prim hedefinin de 12 trilyon lira oldugunu vurguluyor. Emek sigorta`nin borsadaki performansindan da oldukca memnun olan Bilgin sorulari yanitladi. 1997 yilinda Emek Sigorta`da cok buyuk degisiklikler yasandi. Biz sirketin 1997 yilini ikiye ayirarak degerlendiriyoruz. Yilin ilk ve ikinci yarisi. Cunku sirketin 1997 yilinin ilk yarisindaki faaliyetleri ile ikinci yaridaki faaliyetleri arasinda farklilik var. Ocak 1993`te genel mudur yardimcisi olarak cilasmaya basladigim Emek Sigorta`da, 1997 yilinin nisan ayinda genel mudurluge atandim. Nisan ayindan itibaren yonetim degisikligiyle birlikte emek Sigorta`da koklu degisiklikler boy gostermeye basladi. Yilin ikinci yarisinda genis bir acenta orgutuyle yola ciktik. Bunun sonucunda da Emek Sigorta yilin ikinci yarisinda cok hizli bir cikis icerisine girdi. Bir onceki yonetim eski musteri profiliyle yil sonunda 3.5 trilyon prim uretimi hedeflemisti. Ancak eski sistemle devam ediliyor olsaydi, ancak 2.5-3 trilyon lira prim uretebilecek. Emek Sigorta 1997 yilinda yeni sisteme gecmesiyle birlikte ilk yariyilda 1 trilyon prim uretmisken, ikinci yari sonunda 4 trilyon prim uretti. Yani sirket tam uc kati kadar fazla prim uretti. Kisacasi 1997 yili Emek Sigorta icin strateji degisiminin yaildigi, alt yapinin degistigi ve ikicni yari yilla birlikte hizli bir cikiisn basladigi bir donem oldu. Sektordeki pazar payimiz yuzde 2.5 civarindadir. Pazar payimizin 1998 yilinda bu strateji degisikligiyle birlikte yuzde 3-3.25 civarina yukselecegine inaniyorum. Su anda yaklasik 240 acentamiz bulunuyor. 1998 yilinda 100 adet acenta daha acmayi planliyoruz. 1997 yilindaki strateji degisikliginin temeli yarim yilda atildi. Bu yilki hedefimiz, 1997 yilinda baslattigimiz bu strateji degisimini buyuk bir hizla devam ettirmek olacak. Yatirimlarimizin verimini 1998 yilinda alacagiz. 1998 yili hedeflerimizde citayi oldukca yuksek koyduk. 1998 yilindaki prim hedefimiz Turkiye`de olumsuz sartlar yasanmazsa 12 trilyon lira. Bir onceki yila gore uc misli bir buyumeyi bekliyoruz. Emek Sigorta yoluna hizla devam edecektir ve 1998 hedeflerini yuzde 100 tutturacaktir. Turkiye`de teknik karlar eskiden yuzde 15-20 arasindaydi. Fakat son fiyat rekabetlerinden sonra cok asagilara dustu. Su anda teknik karlar yuzde 7-8`lere kadar geriledi. Bazi sirketlerdeyse eksilere kadar indi. 1997 yilinda teknik karliligimizin yuzde 10`un uzerinde olacagini tahmin ediyoruz. 1998 yilinda ise teknik karlilik olarak yuzde 13-14 seviyelerini yakalayacagiz. Bilanco karini soylemek icin ise cok erken oldugunu dusuuyorum. Biz 1.5 yil once basladigimiz bilgisayar yatirimini tamamladik. Yeni acenta teskilati icin yaptigimiz bir yatirim var ama, o da cok ciddi bir yatirim degil. 1998 yilinda buyuk bir mali yatirim planlamiyoruz. Bireysel satislara uygun yeni urunler uzeirnde calisacagiz ve urun yelpazemizi genisletecegiz. Emek Sigorta yolunda emin adimlarla ilerliyor. Turkiye`de sigorta sektorunun gelismesiyle birlikte Emek Sigorta`da performansini artiracak.

Bu haberi okuyanlar bunları da okudu
 
  • BIST
  • DOLAR
  • EURO
  • ALTIN
  • €/$
76.031 Değişim: 0,00% Hacim : 3.846 Mio.TL Son veri saati : 18:10
Düşük 76.031 07.12.2016 Yüksek 76.031
Açılış: 76.031
3,3900 Değişim: 0,01%
Düşük 3,3850 08.12.2016 Yüksek 3,3935
Açılış: 3,3897
3,6530 Değişim: 0,12%
Düşük 3,6421 08.12.2016 Yüksek 3,6546
Açılış: 3,6487
128,28 Değişim: 0,35%
Düşük 127,61 08.12.2016 Yüksek 128,38
Açılış: 127,84
1,0771 Değişim: 0,07%
Düşük 1,0749 08.12.2016 Yüksek 1,0773
Açılış: 1,07628

bigpara

Copyright © 2016 Tüm hakları saklıdır.
Hürriyet Gazetecilik Matbaacılık A.Ş.

YASAL UYARI:
Piyasa verileri Matriks Bilgi Dağıtım Hizmetleri A.Ş. tarafından sağlanmaktadır. Üye girişi yapılan Canlı Borsa sayfaları haricinde Hisse senedi verileri 15 dk gecikmelidir. Tahvil-Bono-Repo özet verileri her durumda 15 dk gecikmelidir.

Burada yer alan yatırım bilgi, yorum ve tavsiyeleri yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırım danışmanlığı hizmeti; aracı kurumlar, portföy yönetim şirketleri, mevduat kabul etmeyen bankalar ile müşteri arasında imzalanacak yatırım danışmanlığı sözleşmesi çerçevesinde sunulmaktadır. Burada yer alan yorum ve tavsiyeler, yorum ve tavsiyede bulunanların kişisel görüşlerine dayanmaktadır. Bu görüşler mali durumunuz ile risk ve getiri tercihlerinize uygun olmayabilir. Bu nedenle, sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak yatırım kararı verilmesi beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir. Bununla beraber gerek site üzerindeki, gerekse site için kullanılan kaynaklardaki hata ve eksikliklerden ve sitedeki bilgilerin kullanılması sonucunda yatırımcıların uğrayabilecekleri doğrudan ve/veya dolaylı zararlardan, kar yoksunluğundan, manevi zararlardan ve üçüncü kişilerin uğrayabileceği zararlardan dolayı Hürriyet Gazetecilik ve Matbaacılık A.Ş hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.

BIST isim ve logosu "Koruma Marka Belgesi" altında korunmakta olup izinsiz kullanılamaz, iktibas edilemez, değiştirilemez.

BIST ismi altında açıklanan tüm bilgilerin telif hakları tamamen BIST'e ait olup, tekrar yayınlanamaz.