İş-Tim’in Hedefi 3 Yılda 5 Milyon Abone

03.12.2000 - 00:00

Önümüzdeki ay, telekomünikasyon sektöründe bir dönüm noktası olacak. Çünkü 1994 yılından bu yana sektörde faaliyet gösteren iki GSM operatörü Turkcell ve Telsim’in dışında üçüncü operatör İş-Tim faaliyete geçecek.

2000’de zaman zaman Türkiye gündeminin ön sıralarına çıkan yeni GSM operatörü, yapacağı operasyonlarla 2001’de de bunu başaracağının sinyallerini veriyor.

İş-Tim kanadı, satış-pazarlama stratejileri ve hedefleri konusunda bugüne kadar hiçbir açıklama yapmadı. GSM operatörleri, distribütörler, bayiler, cep telefonu kullanıcıları İş-Tim’in piyasaya nasıl gireceğini merakla bekliyorlar. İş-tim’in, kamuoyunu bu kadar meşgul etmesinin nedeni, 2 milyar 525 milyon dolarlık ilk iddialı çıkışından kaynaklanıyor.

İş-Tim Yönetim Kurulu Başkanı Ersin Özince ve İş-Tim Genel Müdürü Giuseppe Farina, İş-Tim’in kapalı perdesini Ekonomist’e açtılar. Ersin Özince, bugüne kadar sır gibi tutulan İş-Tim’in sürprizleri ve stratejileri konusunda, Ekonomist’in soularını şöyle yanıtladı:

Özince, Biz yatırımlarımıza başladık. 2001’in ilk ayında, bilemediniz xubat ayında müşterilerimize alo dedirteceğiz. Hat numaramız muhtemelen, son derece akılda kalan 0555 olacak.

Genel Müdürümüz Giuseppe Farina ile altı yardımcısından oluşan organizasyonumuz daha tamamlanmadı.

Şu anda Telecom İtalia kökenli iki İtalyan, İş Bankası kökenli iki Türk genel müdür yardımcımız var. Giuseppe Farina’nın iki yardımcısı daha olacak. Dolayısıyla, hala transfer ve kadro oluşturma aşamasındayız.

İnsan kaynakları müdürlüğümüz, bir süredir eleman başvurularını almaya başladı. İş-Tim, 340-500 kişilik bir kadroyla işe başlayacak. Daha sonra bu rakam hızla artarak, binli rakamlara ulaşacak.

Başlangıçta 1 milyar dolarlık yatırım yapacağız. Bu rakam, iki-üç yıl içinde 2.5 milyar dolara çıkacak. Tabii, istihdam ve yatırım miktarı, abone sayısının artmasıyla doğru orantılı oralarak gelişecek.

Bayi ağını çok geniş tutma eğilimimiz var. Özellikle İtalyan ortaklarımız bu konuda çok deneyimli. Satılan şey çok basit zaten. İş-Tim Telefon satmayacak, küçücük bir kart satacak. Dolayısıyla, Petrol Ofisi’nde de gazete bayiilerinde de her yerde satış yapılabilir.

Bizim politikamıza göre, mevcut distrübörlerle çalışmamız mümkün.

Tüketici aldığı hizmetin toplam fiyatına bakar. Bunun ne kadarının sabit ücretten geldiği önemli değildir. Önemli olan toplam maliyetin ucuzlamasıdır ki, rekabet arttıkça muhakkak ucuzlayacaktır.

Piyasa koşulları değişken. Kar bir şirketin yegane göstergesi değil ama biz de İtalyan ortağımız da güçlü sermaye şirketleriyiz. Tabii değişkener çok fazla. Ülkemizde bir çalkantı olsa, Türkiye’de finansman maliyetleri yükselse, belki bir sene daha finansmana çalışmak mecburiyetinde kalırız.

Bizim ilk hedefimiz kar değil. İlk hedefimiz tüketcinin değendiği, tercih ettiği, iyi hizmet veren bir şirket olmak ve çok sayıda aboneye ulaşmak. Çok sayıda aboneye ulaşmak için de ağır yatırım yapıyoruz. Bu, uzun bir dönem için yokus yukarı çıkmak demek. Ama, net olarak şu yıl kara geçeceğiz demem mümkün değil.

Kara geçmeniz herhalde uzun yılları alacak?

Özince Mümkündür. Ancak buna soluğumuzun yeteceği kanaatindeyim. Biz, bu ülkenin geleceğine inanıyoruz. İş Bankası ve Grubu Türkiye’ye yatırım yapmaya devam edecek. Biz yıllarca bankacılıkta beş kuruş kar etmeden hizmet verdik. Hiç önemli değil. Türkiye’de eninde sonunda kazanırsınız.

Önümüzdeki üç yıl içinde 5 milyon civarında aboneye ulaşmayı planlıyoruz.

Hiç zor değil. Türkiye’de önümüzdeki birkaç yıl içinde mobil telefon sahipliğinin yüzde 30’lara varacağı söyleniyor. Niye zor olsun ki? Türkiye’de cep telefonu sahipliği yüzde 14 olan Fas’ın da altında.

Yeni kullanıcıları da hedefliyoruz, eskilerden de olacaktır. GSM 1800 bandında, otoyol gibi tertemiz, bomboş bir frekans aralığı sunulacak. İstiyorsanız boş otoyolu, istiyorsanız eski dolu (over crowded) yolunuzu kullanacaksınız.

Bizim zaten lideri geçme hedefimiz yok. İç piyasada kendimizi ispat etmeyi, orada uygun bir Pazar payı olmayı hedefliyoruz. Şu anda, liderle yarışmayı düşünüyor değiliz.

İştirakçilik görevi, İş Bankası’na esas sözleşmesi ile verilmiştir. Bu görev doğrultusunda milli ekonominin gerektirdiği alanlarda bir müteşebbis olarak tavrımızı sürdüreceğiz.

GSM sektöründe de öteki iki şirketin verdiği imkanlardan daha iyisini yapmak için çalışacağız. Daha sonra küçük yatırımcıyı da iştiraklere dahil ederek. İş-Tim’i halka açık bir şirket haline getireceğiz. (EKONOMİST)
Bu haberi okuyanlar bunları da okudu
 
  • BIST
  • DOLAR
  • EURO
  • ALTIN
  • €/$
75.000 Değişim: 1,90% Hacim : 3.036 Mio.TL Son veri saati : 17:03
Düşük 73.991 06.12.2016 Yüksek 75.174
Açılış: 73.991
3,4605 Değişim: -1,70%
Düşük 3,4558 06.12.2016 Yüksek 3,5405
Açılış: 3,5204
3,7116 Değişim: -2,06%
Düşük 3,7110 06.12.2016 Yüksek 3,8071
Açılış: 3,7897
130,16 Değişim: -1,70%
Düşük 130,15 06.12.2016 Yüksek 133,34
Açılış: 132,42
1,0723 Değişim: -0,37%
Düşük 1,0723 06.12.2016 Yüksek 1,0785
Açılış: 1,07625

bigpara

Copyright © 2016 Tüm hakları saklıdır.
Hürriyet Gazetecilik Matbaacılık A.Ş.

YASAL UYARI:
Piyasa verileri Matriks Bilgi Dağıtım Hizmetleri A.Ş. tarafından sağlanmaktadır. Üye girişi yapılan Canlı Borsa sayfaları haricinde Hisse senedi verileri 15 dk gecikmelidir. Tahvil-Bono-Repo özet verileri her durumda 15 dk gecikmelidir.

Burada yer alan yatırım bilgi, yorum ve tavsiyeleri yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırım danışmanlığı hizmeti; aracı kurumlar, portföy yönetim şirketleri, mevduat kabul etmeyen bankalar ile müşteri arasında imzalanacak yatırım danışmanlığı sözleşmesi çerçevesinde sunulmaktadır. Burada yer alan yorum ve tavsiyeler, yorum ve tavsiyede bulunanların kişisel görüşlerine dayanmaktadır. Bu görüşler mali durumunuz ile risk ve getiri tercihlerinize uygun olmayabilir. Bu nedenle, sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak yatırım kararı verilmesi beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir. Bununla beraber gerek site üzerindeki, gerekse site için kullanılan kaynaklardaki hata ve eksikliklerden ve sitedeki bilgilerin kullanılması sonucunda yatırımcıların uğrayabilecekleri doğrudan ve/veya dolaylı zararlardan, kar yoksunluğundan, manevi zararlardan ve üçüncü kişilerin uğrayabileceği zararlardan dolayı Hürriyet Gazetecilik ve Matbaacılık A.Ş hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.

BIST isim ve logosu "Koruma Marka Belgesi" altında korunmakta olup izinsiz kullanılamaz, iktibas edilemez, değiştirilemez.

BIST ismi altında açıklanan tüm bilgilerin telif hakları tamamen BIST'e ait olup, tekrar yayınlanamaz.