KUKREYEN BOGA: Amazon`da nereden cikti diyeceksiniz. Amaborsa ile ilgilenenler dunyadaki trendleri takip edenler New York borsasini herhalde izliyorlardir. NYSE`deki en populer endeks NASDAQ. Burada teknoolji hisseleri alinip satiliyor. Bu endeksin en populer hissesi ise son iki yilda dolar bazinda gosterdigi 1`e 60 performans ile Amazon. Tabiri caiz ise Amazon.com! yani, internet ustunden dogrudan pazarlama yapan bir sirket. bu isi yapan sirketler Amazon ile sinirlii degil. Bunun Yahoo`su var, son 2 yilda 1`e 50 prim yapti. Dell Computer Internetten dogrudan satis ile cirolarinda patlama yaparak isletmecilik kitaplarina girdi. Borsadaki yatirimcilar IMKB`de islem goren MIPAZ diye bir hissenin farkindalar. Yani MILPA. 1999 yilinda gosterdigi performansin ise tabii ki, farkindalar. Ama MIPAZ`in istirakleri ile, sahip oldugu gayrimenkuller ile bir dev oldugunun farkina sadece ve sadece dip notlari okuyanlar varabilir. Hep derim su dip notlari ihmal etmeyin. MIPAZ diye bir hisse var 1999/9 aylik bilancosu dip notlarina bakiyorum. Disbank`in yuzde 12`sine sahip. Su andaki piyasa degeri uzerinden yaklasik 40 milyon dolar ediyor. Ray Sigorta ve Ditas Dogan yaklasik 20 milyon dolar ediyor. Diger 5 istirakini saymiyorum. Bunlar etse etse 15-20 milyon dolar eder. Dip notlari okumaya devam ediyorum. Sirketin bodrum`da borclari odenmis, 50 milyon dolar eden bir tatil koyu var. Ve bu duran varliklarda gorunuyor. bunun yaninda Merter`deki yonetim binasi 15-20 milyon dolar. Elmadag`daki is yeri 5-10 milyon dolar eder. Arsalarin diger gayrimenkullerini saymiyorum. Bu rakamlari alt alta topluyorum; Elde ettigim rakim MIPAZ`in su andaki piyasa degeri olan 145 milyon dolari denklestiriyor. Ve bu degerler olu degerler dersem sadece MIPAZ`in hareketsiz finansal ve fiziki varliklari su andaki piyasa degerini asiyor diyebilirim. Peki MIPAZ nerede? Hani bu sirketin gelecek planlari, hani bu sirketin cirosu, hani bu sirketin faaliyet kari, sirketin olusu piyasa degerini asiyor. hadi Kukreyen bu sirkete biraz can ver!" MILPA yani Milliyet Pazarlama IMKB`deki yatirimcilarin bildigi adiyla MIPAZ Dogan Holding`in yani Dogan Grubu`nun pazarlama devi, Tofas`ta kampanya mi var, kampanya MIPAZ`dan sorulur, Dogan Grubu bir mali mi pazarlamak istiyor, bu pazarlama MIPAZ tarafindan yapilir. Emlak Bankasi`nin konutlari mi pazarlaniyor, MIPAZ devrede, televizyon mu satilacak, muzik seti mi yine MIPAZ. bu saydiklarim gecmisin kohnemis pazarlama tekniklarinin klasik pazarlama yontemleri. Bu klasik yontemlerle bile MIPAZ yilda 100 milyon dolar ciro yapabiliyordu. Ama artik MIPAZ`in millennium hedefleri var. Dogan Grubu`nun stratejik yoneticisi Yalcin Balci ile MIPAZ kabuk degistiriyor. MIPAZ`in milenium hedefleri Yalcin Balci ile sinirlari zorluyor. Milpa klasik pazarlama yontemleri ile yilda 100 milyon dolar ortalama ciro elde eden bir sirket idi. Ama sirketin yeni genel muduru yani Stratejik Genel Mudur Yalcin Balci, kariyerini MIPAZ`da ortaya koydu. Dogan Grubu`nda su ana kadar ne yaptiysam dogru yaptim su anda da ortaya koyacagim dedi. yalcin balci ortalama 100 milyon dolar klasik cironun yanina 150 milyon dolar PC cirosu ilave etti. bu 2000 yilindaki hedef ciro idi. Bu ciro hedefi kar elde etmek amacindan cok. Sadece 2000 yilinda 100 bin internet abonesi elde ederek bir pazar olusturmak ve bu pazardaki yuksek gelir grubuna Dogan Grubu`nun gucu ile dogudan pazaralma yapabilmek. Ve yalcin Balci`nin ifadesi Turkiye`deki en hizli internet agi olusturmak. Bunun yaninda pazlam TV ve DVD pazaralmasi yaparak 100 milyon dolar yeni ciro hedefiyle yuksek gelir grubuna ulasmak. 2000 yilinda dusen enflasyon ve uzun vadeli taksitler ile desteklenmis yeni otomobil ve konut satislari ile karini reel olarak artirarak ortalama 400 milyon dolar ciroya ulasmak. bu 400 milyon dolar ciro hedefi PC+Plazma TV+Otomobil+DVD+Konut+Diger Dogan Grubu urunlerini pazarlamasi ile hedefleyen bir ciro hedefidir. Yalcin balci`nin soylediklerinden bu rakam ortaya cikiyor. burada onemli olan bu rakama ulasmaktan cok, 100 bin PC satisina ulasip yeni bir musteri kitlesi olusturarak 2000 ve otesi icin hedef musteri kitlesi olusturmak. Yukarida bahsedilen MIPAZ olayi aslinda MIPAZ`in 2000 yili hedeflerinin ne kadar gercekci olduguna bagli. Ve bu hedeflerin gerceklestirilebilirligi Dogan Grubu`nun gucunde gizli. `Herkes borsada ucuz hisse kalmadigindan sikayet ediyor. Kukreyen diyor ki; dogru borsada ucuz hisse yok ama TL bazinda yok. Dolar bazinda ise oyle hisseler var ki Kukreyen`in bile dili damagina yapisiyor. Kukreyen tum dostlarina oneriyor, elinizdeki hisseleri pahali oldu sisti diye satmayin. donun bir de dolar bazinda ucuz-pahali analizi yapin!" 6 bin direncini kiran hisse emin adimlarla ilerliyor. Herkes mal kapma telasinda, hisse kapis kapis gidiyor. Cunku ucuz, cunku yuzde 50 ihracat agirlikli calisiyor. Cunku ic piyasada talep daralirmis, kriz olurmus bunlar Turk demirdokum`u enterese etmiyor. 40 ulkeye Turk Demirdokum markasi altinda mal satan sirket yeniden yapilanma cercevesinde Cin, Kazakistan ve Romanya`yi da portfoyune dahil etmek icin ugrasiyor. Cin gibi buyuk bir pazara mal satmak oyle her babayigit sirketin harci degildir haniii. Cin Demirdokum`e kucak aciyor, bunun icin de Demirdokum`un kalite belgesi onayi bekleniyor. Turk demirdokum`un Cin yurduna el atmasi il ebirlikte bu sirketin kasasina tami tamina 25 trliyon liraya yakin para girecek. Demirdokum Cin`de, Cin Ordusu demirdokumde... Demirdokum`un Avrupa pazarinda bir yeri bir Pazar payi var. AB ulkeleri, Turkiye`yi tanidiklari kadar T.Demirdokum`u de taniyor. Tum borsaci dostlarin bildigi gibi Alarko Sanayi dunyaca unlu Carrier firmasiyla ortakliga giderek Alarko Carrier adi altinda tum Avrupa`ya mal satiyor. T.Demirdokum de Avrupa`nin devi Alman Buderus firmasi ile flort etmeye basladi. 2000 yilinda T. Demirdokum ile Buderus evlenmeye hazirlaniyor. Sadece bu beklenti Demirdokum`u almaya yeter. Demirdokum de beklenti bitmez. Gelelim 12 aylik icin beklenen gelismelere... 1999 yili icin alinan tedbirler Demirdokum`e yaradi. Sirketin gerek sahip oldugu Pazar avantaji ve ihracat potansiyeli beni umutlandiriyor. bu umut finansal yapisinin 1999 yili 12 aylik bilancosundan itibaren duzenlecegi yonunde. Bakiniz Turk Demirdokum Kocbank ve ARcelik LG, Klimada`ki hisselerini satarak 2 trilyon 54 milyar lira kar elde etti. Elde edilen iste bu kar bilanconun 1999/12 aylik bilancodan itibaren duzelmesine neden olacak. Zarardan kara gecen sirket hisselerine gelen talebi anlatmama gerek yok. Benden soylemesi... Bin yilin son bilancosunu iyi inceleyin 2000`de ozlenen bilancolari daha simdiden goreceksiniz... (BORSAMATIK)