Kazanmak için...
Ediz Giray yönetiminde yola çıkan A Plus Proje Yönetimi, geliştirdiği formüllerle müşterilerine rekabet avantajı, operasyonel verimlilik, etkin iş modelleri ve katma değer sağlamaya çalışıyor.
Tebernüş KİREÇCİ/MİLLİYET
Bir projenin satışında baştan itibaren planlamayı en önemli argüman olarak gösteren Giray, şöyle konuştu:
“Biz projeleri inceleyince en büyük problemin baştan iyi kurgulanmamış olduğu gerçeğini görüyoruz.?Oysa ürünün daha mimari proje aşamasındayken fonksiyonel açıdan değerlendirilmesi içok önemli. Farklı tasarım, doğru planlama, iyi mühendislik ve satın almayla projenin başarısının sağlam temellere oturtulması şart. Sektörün geneline baktığımızda tematik projelerle farklılaşan az sayıda firma haricinde bu tür eksikliklere çok sık rastlıyoruz. Bu da satışta başarısızlıkları beraberinde getiriyor. Biz, verimli çalışma ve kaynak israfını önlemek adına yapılması gereken her şeyi projenin en başından itibaren planlıyoruz. Daha az bütçe ve hızlı bir satışla karı maksimize ediyoruz.”
‘İyiler bile zorlanıyor’
Ediz Giray, bir projenin başarılı olabilmesi için rekabet ortamında firmaların doğru fiyat politikasından satış ekibinin yeterli donanıma sahip olmasına, pazarlama argümanlarının doğru seçilmesinden satış sonrası verilecek hizmetlere kadar her şeyin doğru yapılması gerektiğine dikkat çekti.
Giray, bu yöntemle birlikte çalıştıkları firmalara da işaret ederek, “Bugün çok kaliteli bile olsa iyi planlanmayan projeler, ekonomik krizin de etkisiyle satış zorluğu çekiyor. Şu anda piyasaya var olan ve gayet başarılı projeler üreterek sahipleriyle buluşan Doğa Tepe, Real İstanbul, Doğa Park, Kartal Projesi, Spradon Bahçeşehir, Dreamcity, Bizimevler, İkebana, Avrupa Konutları Ispartakule, KentPlus Ataşehir, Elvan Çarşı, Mavişehir İzmir, Yıldızkent, Misstanbul, İdealistkent, Uphill Court ve My World çözüm ortaklarımızdan bazıları” dedi.
- BIST
- DOLAR
- EURO
- ALTIN