Büyüklerin “Küçükleri Zorlanıyor!

26.11.2000 - 00:00

Pazara hakim şirketlerin , alt ve orta gelir grubuna yönelik ikincil markaları ne umdu, ne buldu? Marka uzmanı Borça analiz etti.Son zamanlarda en popüler kavramlardande müşteri segmantasyonu.. Firmalar ve pazarlama stratejilerinideğiştirerek bu kavram üzerinde odaklanmaya başladılar.


Tabii ki bu yeni trend yeni oluşumları da beraberinde getirdi. Gün geçtikçe çoğalarak hayatımıza giren yeniliklerden biri de büyük firmaların ikincil markaları. Ne mi bu markalar? Migros’un Şok’u , Altınyıldız’ın Network ve Fabrikas’sı , Omo’nun Rinso’su, Selpak’ın Solo’su, Aroma’nın Meyöz’ü. Bunlar onlarca örneklerden sadece bir kaçıBu örneklerde diğer ikincil markaların ortaya çıkmasında ise tabiki müşteri segmentasyonu ya da diğer bir deyişle müşterilerin tüketim eğilimi en belirleyici faktör. Tüm dünya da tüketim eğilimi en fazla olan gruplar ise alt ve orta gelir grupları.


Doğal olarak daikincil markaların temel hedefi olan bu gelir grubuna dahil olan tüketicilerden oluşuyor. İkincil markaların en önemli özelliği ise hedef alınan kitleye göre fiyatlandırma yapılması.Firmaların hedefledikleri orta ve alt gelir grupları tüm dünya nüfusunun yaklaşık yüzde 90’ına tekabül ediyor. Bu büyük pastadan nasibini almak için kıyasıya bir mücadeleye girişen firmaların ne umdukları ne buldukları marka uzmanı güven Borça, ikincil markaların oluşum sebeplerini, hedeflerini ve bu hedeflere ne kadar yaklaşıldığını analiz etti ve ilginç tespitlerde bulundu. Borça öncelikle, ikincil markalar varolduğu alanlara ve sektörlere göre birbirlerinden farklı yapılarda olabileceği için genelleme yapmamak gerektiğini belirtiyor.Borça, ikincil markaların çıkış noktasının bu aşamada başladığını söylüyor ve ekliyor; “Firmalar bu prestij markası yaratırken alttan gelen fiyat rekabetini de bir noktadan sonra görmezden gelemediler. Böylesine büyük bir pastadan pay alabilmek için ikincil markaları ortaya çıkardılar. Bu markalar ise daha çok alt ve orta gelir grubuna hitap edecek şekilde oluşturuldu.”


DÜNYADA MARKALAR BİRLEŞTİRİLİYOR;

Türkiye’deki firmalar öncelikle dünya çapında uluslar arası firmalardan esinlenerek marka çeşitlendirmesine gitmeye başladılar. Ancak Borça “Arkada güçlü bir kimliğin olduğunun bilinmesi ya da büyük bir şirketin markasının taşınması olumlu olabilir. Ancak insanlar her zaman aldığı üründen ne kadar faydalanabileceğine bakar ve ona göre tercihini yapar. Ben özellikle Sabancı bu konudaki ısrarını yani her markasına “SA” eklemesini çok faydalı buluyorum” Konuya uzman gözüyle baktıktan sonra bir dediğer taraftan , yani firmaların ikincil markalarından beklentilerine bakmakta fayda var. İşte yeni bir ikincil markasını geçen hafta bir basın toplantısıyla lanse den Altınyıldız firması. Altınyıldız, yaklaşık bir yıl önce ikincil markası Network’ü kamuoyuna lanse etmişti. Firma başlı başına ikincil bir marka olan Nertwork ile yetinmedi ve alt bir marka daha yarattı. Altınyıldız yeni markası Fabrika – Altınyıldız ile genç olan ve genç yaşayan kitlelere daha uygun fiyatla ulaşmayı amaçlıyor.


Altınyıldız Genel Müdürü Mehmet Hotiç, yeni markaları olan Fabrika’nın alt ve orta gelir grubunu hedef alındığını belirterek “Yeni marka Network’ten yüzde 45 daha ucuz olacak” diyor. Altınyıldız firması Fabrika markasıyla müşteriye doğru kalite ve doğru değeri sunmayı amaçlıyor. Fabrika markası için 3 milyon dolarlık bir bütçeyle yola çıkılmış. Altınyıldız-Fabrika’nın 2001 yılındaki ciro hedefi ise 11-12 milyon dolar. Hedef bölgelerin başında Anadolu ve Avrupa pazarı geliyor. Hotiç’in yaptığı bir açıklama ise ikincil markaların varlık nedenini açıklıyor; “Fabrika adını seçmemizdeki amaç, fabrika kelimesinin fiyat olarak ulaşılabilir bir markayı çağrıştırması.” (PARA)

Bu haberi okuyanlar bunları da okudu
 
  • BIST
  • DOLAR
  • EURO
  • ALTIN
  • €/$
75.727 Değişim: -0,27% Hacim : 2.345 Mio.TL Son veri saati : 18:10
Düşük 75.585 09.12.2016 Yüksek 76.177
Açılış: 76.116
3,4870 Değişim: 1,27%
Düşük 3,4216 09.12.2016 Yüksek 3,5073
Açılış: 3,44315
3,6829 Değişim: 0,69%
Düşük 3,6367 09.12.2016 Yüksek 3,7008
Açılış: 3,6577
129,88 Değişim: 0,20%
Düşük 128,70 09.12.2016 Yüksek 131,02
Açılış: 129,61
1,0559 Değişim: -0,53%
Düşük 1,0531 09.12.2016 Yüksek 1,0630
Açılış: 1,06157

bigpara

Copyright © 2016 Tüm hakları saklıdır.
Hürriyet Gazetecilik Matbaacılık A.Ş.

YASAL UYARI:
Piyasa verileri Matriks Bilgi Dağıtım Hizmetleri A.Ş. tarafından sağlanmaktadır. Üye girişi yapılan Canlı Borsa sayfaları haricinde Hisse senedi verileri 15 dk gecikmelidir. Tahvil-Bono-Repo özet verileri her durumda 15 dk gecikmelidir.

Burada yer alan yatırım bilgi, yorum ve tavsiyeleri yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırım danışmanlığı hizmeti; aracı kurumlar, portföy yönetim şirketleri, mevduat kabul etmeyen bankalar ile müşteri arasında imzalanacak yatırım danışmanlığı sözleşmesi çerçevesinde sunulmaktadır. Burada yer alan yorum ve tavsiyeler, yorum ve tavsiyede bulunanların kişisel görüşlerine dayanmaktadır. Bu görüşler mali durumunuz ile risk ve getiri tercihlerinize uygun olmayabilir. Bu nedenle, sadece burada yer alan bilgilere dayanılarak yatırım kararı verilmesi beklentilerinize uygun sonuçlar doğurmayabilir. Bununla beraber gerek site üzerindeki, gerekse site için kullanılan kaynaklardaki hata ve eksikliklerden ve sitedeki bilgilerin kullanılması sonucunda yatırımcıların uğrayabilecekleri doğrudan ve/veya dolaylı zararlardan, kar yoksunluğundan, manevi zararlardan ve üçüncü kişilerin uğrayabileceği zararlardan dolayı Hürriyet Gazetecilik ve Matbaacılık A.Ş hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.

BIST isim ve logosu "Koruma Marka Belgesi" altında korunmakta olup izinsiz kullanılamaz, iktibas edilemez, değiştirilemez.

BIST ismi altında açıklanan tüm bilgilerin telif hakları tamamen BIST'e ait olup, tekrar yayınlanamaz.